拯救销量，从“头”开始！2.0
点击蓝字关注我们
最基础的东西往往最容易被忽视，但基础不牢，地动山摇！一款完美的listing极其重要的一点便是兼具美观性和可搜索性。没有曝光量做基础，任何谈论点击率和转化率的行为都可以被视为无源之水、无本之木。在上一期的文章中我们提到了撰写listing时需要注意的5个基础项，（还没有了解过的盆友点击这里《拯救销量，从“头”开始！》）那么在保证了5个基本项的同时，我们如何对Title进行优化升级，在不复制粘贴的情况下撰写出高曝光高转化的标题呢？
谨记，以下行为并不可取！
1
先上架，之后再慢慢优化修改
盲目抄袭其他卖家标题
2
3
不好好打磨Title的前几十个字符
那么，专业卖家们又是如何操作的呢？
收集词库时要注意了解目标客户地区国家的网民的搜索习惯，不同地区国家搜索习惯会有所差异。同样是英语国家，不同国家之间的语言习惯和对同一产品的称呼也存在偏差。所以，再次强调，关键词不要自己瞎想，不要自己瞎想！
例如：
"Wireless"与"Cordless"
"Electric"与"Power Tool"
就经常被乱用错用！
如果一个标题写Vegetable Juicer,另一个标题写 Juicer For Vegetable, 客户搜索的是 Vegetable Juicer, 而含有Juicer For Vegetable的标题并不会优先显示。
关键词一般可以分为三类：
A. 大词 （产品的名称，品牌等）
B. 核心词（产品的特性，功能，参数等）
C. 长尾词 （产品的隐形功能，使用场景，数量等）
大词主要与曝光挂钩，核心词和长尾词能给点击率带来影响。一般来说，客户的搜索词越长，则他的需求越明确，而如果你的标题中含有核心词，将在很大程度上提升点击率乃至转化率。数据显示，在标题中加入核心关键词例如产品的具体规格参数等，能给卖家一种独特的优势，刺激销量。
以亚马逊为例，一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式：
Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。
eBay卖家也多遵循这一模式：
用户硬性需求 + 产品核心词 + 产品特性词 + 用户软性需求
并不是搜索量越大的词越好，不建议用多个大词来堆砌，看似在拓宽搜索曝光的可能性，其实并没有竞争力。以耳机为例，标题字符本就有限制，而如果你的标题基本都是headphone,earphone, headset等等大词在堆砌，当客户搜索耳机的时候，由于该关键词的热度过大覆盖范围过广，你的listing无异于丢入了一片海洋，优先展现给卖家的依然是那些销售记录良好排名靠前的listing，对你的排名其实没有实质性的帮助。
Tips:
不同品类产品的标题关键词组成类型有较大差别，建议根据流量表现，有目的的调整标题关键词。
流量低销量低的listing：要选择在线Listing较少的关键词，错开与同行的竞争，有助于提升曝光和转化。
基础流量和销量的listing: 要选择搜索量不是最高，但是转化率高的词，可以帮助增加曝光和提升销量。
高销量listing：找搜索量最高的相关词，以最大可能提升曝光和销量。
温馨提示做亚马逊的盆友，你的关键词库中那些点击率很高但是转化率较差或者与产品相关度较小的词，一定要不断精准否定掉。
如果你不否定掉，该产品广告的ACOS高度会让你血压爆棚。
接下来是小编整理的一些
有助于卖家盆友搜集关键词的网站
Google Adwords
（需要翻墙使用）
查询关键词在Google上的搜索、竞价情况等，最为熟知，也最为客观。
地址：
https://adwords.google.cn/KeywordPlanner
Merchantwords
（要付费 ）
地址：
www.merchantwords.com
Sonar
（有免费，也有付费，需要用Chrome浏览器）
地址：http://sonar-tool.com/us
Keywordtool
（集合了很多搜索引擎资源）
地址：
http://keywordtool.io/
Keyworddiscovery
（主要做SEO的工具，但也可以用来查询关键词）
地址：
https://www.keyworddiscovery.com/search.html
keywordspy
地址：
http://www.keywordspy.com/
好了，废话不多说，今天的分享就到这里，赶紧行动起来，从Title开始，希望款款都是爆品！我们还有一整套的基础流程，点个关注，一起牛转乾坤呀~
XIUMI
微信号｜UKVAT_CN
